夏季悄然而至，對(duì)比夏日火熱的陽(yáng)光，搬家市場(chǎng)的生意冷清就顯得格外明顯，隨著油價(jià)上漲，“民工荒”和業(yè)務(wù)量減少，導(dǎo)致成本上漲，利潤(rùn)降低進(jìn)而使搬家行業(yè)陷入兩難境地。

一家小有規(guī)模的搬家公司老板張勇(化名)說(shuō)，“我做搬家小10年了，自己的公司既有充足的人員，也有完備的運(yùn)輸能力，往年的業(yè)績(jī)也都很喜人。而從去年開(kāi)始情況卻大不如前，電話量、訂單量、出車率都比往年低得多。”他嘗試讓員工在一些人口密度大，流動(dòng)高的居住小區(qū)派發(fā)小廣告，不說(shuō)被保安趕來(lái)趕去吧，效果依然差強(qiáng)人意。通過(guò)派發(fā)廣告的員工反饋的信息來(lái)看他們出入小區(qū)經(jīng)常能夠看到有客戶在搬家，問(wèn)題出在哪里？一次偶然與用戶聊天得知，現(xiàn)在在年輕群體中從趕集網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng)站找搬家等生活信息已然成為一種潮流。

五月初，張勇開(kāi)始與趕集網(wǎng)進(jìn)行溝通，網(wǎng)站工作人員有一句話讓張勇記憶猶新：針對(duì)客戶需求，量身定做廣告形式。“是??！既然我們社區(qū)居民都在選用趕集網(wǎng)當(dāng)生活助手，張勇表示，在隨后的兩天他正式入駐了趕集網(wǎng)。

起初張老板不是很熟悉趕集網(wǎng)的發(fā)布流程，也不知道如何才能獲得最佳效果。于是趕集網(wǎng)的營(yíng)銷顧問(wèn)耐心細(xì)致地解答了他的問(wèn)題。趕集網(wǎng)的工作人員針對(duì)他公司的問(wèn)題，為他度身選擇了最優(yōu)的服務(wù)模式：電話商機(jī)(PPC)產(chǎn)品。

電話商機(jī)(PPC)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的展示類廣告不同，不會(huì)收取客戶大量的廣告費(fèi)用而只起到形象展示的作用。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是按有效通話付費(fèi)，相對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，更像是給客戶提供的營(yíng)銷渠道。具有精準(zhǔn)度高、成本可控性高、可管理性強(qiáng)的三大優(yōu)勢(shì)。對(duì)剛剛接觸分類信息網(wǎng)站且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足的中小企業(yè)主是最合適的產(chǎn)品。

從五月初開(kāi)始使用趕集網(wǎng)“電話商機(jī)(PPC)”后，張勇每天的電話量比以前增多了40%，而且打來(lái)的電話也都是真實(shí)有需求的，成交率很高。落到實(shí)處，公司的出車量最多的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了一天16次。與上個(gè)月一天接6,7個(gè)電話，提高了3倍還多。

據(jù)悉，目前已經(jīng)有很多的搬家公司都紛紛入駐趕集網(wǎng)，相信一個(gè)公平、開(kāi)放、優(yōu)質(zhì)的信息平臺(tái)將為更多商戶提供機(jī)會(huì)。